欧洲原装进口|德合家地板亮相2018上海地材展

2018年3月20日，第二十届上海地材展于上海新国际博览中心华丽开启。此展是亚太地区地材旗舰级展会，从地板、地毯到弹性地材等，联合国内外家居建材业众多知名品牌，积极鼓励各大品牌发挥创新思维，推陈出新，坚持将创新和创意进行集中展示，打造“地材新风尚”，是连接人脉、了解行业、展示产品、树立品牌形象、巩固行业地位的理想商业平台！德合家地板作为欧洲原装进口地板企业，也参加了此次展会，房天下对德合家地板总裁王勇先生进行了采访。

德合家地板总裁 王勇

以下是采访实录>>>>>>

【房天下】：德合家的地板都是一些进口的地板品牌，代理了哪些国家的产品？

【王勇】：德合家是一个渠道品牌，我们在欧洲有十个供应商，也就是说我们现在有十个品牌，在的展厅销售，我们所销售的产品都是欧洲原产、欧洲原厂的品牌。我们现在主要的产品系列分几个，一个是强化地板、三层实木、软木地板，然后三层实木这种实木类的地板里面我们还有不同的品牌，比如说比较高端的意大利、瑞士品牌，比较大众化的、销售比较大的匈牙利的品牌。所以我们的产品线还是比较全的，我们强化地板这一块主要是德国的品牌，价格不贵，是处于中等偏上一点点的消费，那么这个产品现在在中国的销售可以遍及整个的区域基本都有，包括像台湾这个区域我们都已经有代理商了，因为整个中华市场消费的能力是不一样的，有的消费高，有的消费低，有的地区经济发达，有的稍微弱一些，气侯条件也不一样，有些地区潮湿，有些地区干燥，然后客户的需求也不一样，上海周边地区喜欢实木类的产品，西南、西北、华北地区强化地板会相对来说好一些，一些富裕的地区可能更喜欢意大利的产品，因为比较奢华，有些人就追求比较奢华的产品。所以我们产品区间的销售价格从一百多块钱到五千块钱之间都有，所以是一个产品线非常长的一个系列产品，大概是这么一个情况。

【房天下】：代理了这么多国家的地板品牌，请问这些国家和我们中国的地板市场，您觉得有哪些差异化的地方？

【王勇】：是这样的，就是我们欧洲产品我们主要是看它几个问题，一个是欧洲产品原创性比较好，因为我认为它是比较新颖，而且比较美观。因为欧洲产品，欧洲的工厂它所采用的这个设计是跟中国是不太一样的，就是因为我们每一个设计师，每一个开发新产品的人他所受的教育、生活环境，他的口味是不一样的，欧洲人和中国人的想法是不一样的，所以他所制造、设计、生产出来的东西在我们看来比较新奇，或者是给人感觉耳目一新的感觉，这是年轻的消费者所追求的一个东西。中国的产品整体上现在是欧美化比较严重，所以说它的整个审美趋向是小城市看省会，省会看北京、上海，北京、上海看欧美，这整个的流行文化的趋向是这么一种趋势。所以总体从设计上来说，我觉得欧洲产品会有一些更适合市场的东西，更适合顺应趋势、引领潮流，它有这样的一个优点。另外从它的成本方面考虑，欧洲的东西并不贵，因为从其他的进口产品来说，比如说国产手表和瑞士手表，国产汽车和欧洲原厂原产的汽车一比价格差距很大，但是就产品而言，它的差距并不大，因为欧洲木材资源比中国丰富，那么它的资源成本实际并不比中国高；第二就是在很多产品上的机械化的程度比较高，德国工业4.0，它通过这种非常先进的设备与配置，它整个工厂的器械手特别多，流水线特别多，每一个环节都动作自动化连在一起，所以它用的工人很少，它就会减少人工，减少人工以后就会整体控制成本。中国的问题是这些年劳动力成本上升很快，工人并不便宜，但是在这几年中国的资金在向制造业投入，特别是向这种很普通的制造业、低附加值的制造业的投入上是非常有限的，据我个人的感觉，在这种情况下中国的木地板行业的设备升级实际上并不是想象的那样快，那样这样的情况下，它怎么能控制得住成本呢？可能比欧洲的产品成本要稍微低一些，但是实际上在我们地板的整个的运营过程中，运销成本、渠道成本是的，也就是说我们的产品要通过人销售，这个成本很高，这个产品，进口产品和国内的产品基本上是一样的，你都要在中国销售，你都要开一个展厅，比如我们今天都要开一个展会，对不对？

【房天下】：对。

【王勇】：都要请销售人员，对吧，我们都要有人去给它售后、安装、服务，这是一样的，这一块大家没有区别。但是在制造成本上，大家相差又不大，那么在这种前提下，我认为欧洲的这种原装进口的地板在中国的市场前景是非常广阔的，换句话说我们应该顺应这种形势，国际化分工是一种趋势，适合做什么就做什么。我们的资金和我们人力的趋向现在是慢慢的向更加适合我们的一些产业，或者是更加高附加值的一些产品转移。中国可以生产高铁、飞机，可以去做一些IT行业，一些移动支付，可以做很多很多更具有附加值的一些东西。像这种中国缺乏资源的，又没有优势的行业可以让其他国家去做，比较简单的，我觉得这种国际分工是顺应了一种历史的趋势。

【房天下】：还有想请问一下，我们也知道这两年房产调控得特别严，然后一线城市的房产几乎就是比较平稳的，现在是二三线甚至四线城市的房产市场比较繁荣，我们的家居是滞后的，我们的渠道市场是否也随之调整呢？

【王勇】：实际是这样的，一线城市我们也走，二三线城市、四线城市我也看了。中国的二三四线城市盖的楼非常多，到处都是盖楼的，现在也在去库存，但是整体上来说，我个人感觉就我们这个进口地板来说，销售到二线、三线、四线这种城市的障碍，我觉得不是市场问题，是有一定的去库存，可能销售不是特别旺，但是总体还是不错的，因为到处都在盖楼，还是不错的，的我觉得是人的观念问题，就是消费者在中小城市，人的消费我个人感觉有一定的从众的心理。

【房天下】：是不是小城市更倾向于用瓷砖一点？

【王勇】：对，小城市这也是一个关键问题，就是瓷砖耐用，我在家里蹲地一点问题也没有，泡泡水也没事，我能用好几十年，恨不得不坏什么之类的，特别在南方，但是这种观念我觉得是在逐步的转变。还有一个问题就是小的城市，因为我们进口产品的推广、品牌宣传这些方面是起步比较晚的，那么国产的这些的宣传的力度、宣传的历史、宣传的时间比我们长，那么这样的话就会造成一个什么问题呢？就是它的知名度高，中小城市的问题就是消费者有一定的从众的心理，比如说你家买了一个，我家也买了一个，我知道这个，我就去买，那个东西可能挺好，但是我没有听说过，我的朋友没有用过，我的亲戚没用过，我就不用，其实这个东西也很好，他就不用，就是这么一个问题，但是大城市可能就不存在这个问题，大城市他可能觉得进口产品我去比性价比，比各方面的，所以这种消费心态是有问题的，大城市和中小城市的问题我觉得是消费的心态的问题，消费者能不能接受，这需要我们做大量的工作。

【房天下】：我刚才听王总介绍，这边今年也是代理了三个新的品牌，我们2018年有什么样的品牌发展战略？

【王勇】：2018年是这样的，我们今年主要上了三个产品，就是新代理了一个强化地板品牌，这是一个大众性的品牌，中等偏上的消费者全部能消费起，代理了一个瑞典的品牌，这是高科技木的，这也不是价格很高，我觉得也是一种强化地板升级的一个产品，但是表面是实木的，实木效果非常好，我觉得也是我们重点推广的，然后还有一个更专业性的品牌，就是我们刚才开了一个签约仪式，是瑞士的一个品牌，它是一种工程地板，或者我们叫它一种更专业的地板，它是胶粘的，它要用胶把这个地板直接粘在水泥的地平上，更适合大面积铺设，适合一些展览馆、酒店、会所、高档的别墅，适合大面积铺设，它需要专业的人去铺，它不用打隔断，大面积铺不用在门口做一些伸缩缝，打隔断，它不用，它不是悬浮式的，它是一种专业的地板，所以相对于DIY，因为DIY地板是欧洲谁都可以铺的，我买回来以后就可以自己动手，这个是非专业性的，我们这个是专业的。未来我觉得这些新产品代表着我们德合家整个品牌在向更专业化的发展，我们去年组织了三次客户去欧洲的考察和学习，今年我们还会组织专业技术人员到欧洲接受培训，因为这种地板需要更严格的培训，以保证工程的质量。所以未来我们德合家可能会成为一个更加专业化的品牌。

【房天下】：好的，谢谢您接受我们的采访！